Como conseguir clientes para escritório de contabilidade?
Por Equipe CNPJLeads · Atualizado em · 6 min de leitura
Resposta rápida
A melhor fonte de clientes para escritórios de contabilidade são empresas recém-abertas (que ainda estão escolhendo contador) e empresas de um nicho em que o escritório já é especialista. Filtre por data de abertura dos últimos 30 a 90 dias e por CNAE na sua cidade, e aborde oferecendo ajuda com regime tributário e obrigações iniciais.
Por que empresas recém-abertas são o melhor público?
Quem acabou de abrir CNPJ precisa resolver, em poucas semanas: enquadramento no Simples Nacional, emissão de notas, folha de pagamento e alvarás. Muitas foram abertas por um despachante ou pelo próprio dono e ainda não têm contador fixo. No CNPJLeads, filtre data de abertura dos últimos 30 dias, sua cidade, e situação ativa.
Como escolher um nicho
Escritórios especialistas cobram mais e convertem melhor. Escolha 1 ou 2 atividades em que você já tem clientes — por exemplo, clínicas médicas (CNAE 8630-5), restaurantes (5611-2) ou lojas de roupas (4781-4) — e monte listas só desse setor. A mensagem fica muito mais forte: “atendemos 30 clínicas em Campinas”.
MEIs que vão deixar de ser MEI
MEIs abertos há alguns anos, em atividades com ticket mais alto, tendem a ultrapassar o limite de faturamento. Filtre “somente MEI” + data de abertura antiga e ofereça a transição para ME sem dor de cabeça.
Exemplo de abordagem
“Olá, vi que a [Nome Fantasia] abriu o CNPJ este mês — parabéns! Sou contador e ajudo [setor] aqui em [cidade] a escolher o regime tributário certo logo no início, o que costuma evitar imposto pago a mais. Posso te mandar um checklist gratuito das obrigações dos primeiros 90 dias?”
Quantas empresas abrem por mês?
Milhares de CNPJs são abertos todos os meses em capitais e cidades médias. Mesmo com uma taxa de conversão baixa, uma lista mensal de novas empresas é um fluxo constante de oportunidades.
Perguntas frequentes
Qual o melhor momento para abordar uma empresa como contador?
Logo após a abertura do CNPJ. Nas primeiras semanas a empresa precisa definir regime tributário, emitir notas e cumprir obrigações, e muitas ainda não têm contador definido.
Vale a pena prospectar MEIs?
Sim, principalmente MEIs perto do limite de faturamento, que vão precisar migrar para ME. Filtre MEIs abertos há alguns anos em setores com ticket mais alto.
Contador pode fazer prospecção ativa?
Sim. O Código de Ética permite divulgar serviços de forma sóbria e informativa. Evite promessas de economia de impostos garantida.