Como conseguir clientes sendo representante comercial?
Por Equipe CNPJLeads · Atualizado em · 5 min de leitura
Resposta rápida
Representantes comerciais conseguem novos clientes mapeando todas as lojas e distribuidores do segmento na sua região de atuação (filtrando o cadastro de CNPJ por CNAE e cidade), organizando rotas de visita por bairro e ligando antes para agendar. Assim a cobertura do território deixa de depender de indicação.
Mapeie o território inteiro
A maioria dos representantes conhece só uma parte das lojas da região. Filtrando o cadastro de CNPJ pelo CNAE do seu varejo e pelas cidades da sua área, você descobre todas as empresas ativas — inclusive as abertas recentemente.
Monte rotas por bairro
Exporte com endereço e bairro, agrupe e visite por região. Menos tempo no trânsito, mais visitas por dia.
Ligue antes de visitar
Uma ligação curta para saber o nome do comprador e o melhor dia evita visitas perdidas.
Reative clientes parados
Cruze a lista da sua carteira com a base: veja quem ainda está ativo, quem mudou de endereço e quem fechou.
Perguntas frequentes
Como descobrir todas as lojas de um segmento na minha região?
Filtre a base de CNPJ pelo CNAE do varejo que compra suas representadas (ex.: 4781-4 vestuário, 4744-0 material de construção) e pelas cidades da sua região.
Como organizar as visitas?
Exporte a lista com bairro e endereço, agrupe por bairro e monte uma rota por dia. Ligue antes para confirmar quem é o comprador.
Vale prospectar MEI?
Depende do pedido mínimo da representada. Para pedidos maiores, filtre ME e EPP; para produtos de giro rápido, MEIs também compram.