Como montar uma lista de prospecção de clientes?

Por Equipe CNPJLeads · Atualizado em · 5 min de leitura

Resposta rápida

Uma lista de prospecção eficiente tem as colunas: empresa, CNPJ, setor (CNAE), cidade, porte, telefone, e-mail, sócio/decisor, status, data do último contato e próximo passo. Gere as colunas de dados exportando empresas filtradas da base de CNPJ e use as colunas de status para acompanhar cada contato.

Colunas recomendadas

  1. Nome fantasia / razão social
  2. CNPJ
  3. CNAE (setor)
  4. Cidade e bairro
  5. Porte (MEI, ME, EPP, demais)
  6. Telefone / celular
  7. E-mail
  8. Sócio (decisor)
  9. Status: não contatado, tentativa, conversando, reunião, ganho, perdido
  10. Último contato e próximo passo

Preencha os dados automaticamente

As colunas 1 a 8 vêm prontas ao exportar do CNPJLeads em Excel ou CSV. Você só adiciona as colunas de acompanhamento.

Organize por prioridade

Ordene por porte e marque em cor as empresas com celular. Trabalhe a lista de cima para baixo e atualize o status no mesmo dia do contato.

Perguntas frequentes

Planilha ou CRM?

Planilha resolve para começar e para listas pequenas. Use CRM quando várias pessoas prospectam ou quando houver muitas negociações abertas ao mesmo tempo.

Quantas empresas colocar na lista?

O suficiente para algumas semanas de trabalho. Listas grandes demais envelhecem antes de serem trabalhadas; é melhor gerar novas listas periodicamente.

Como priorizar quem contatar primeiro?

Comece por empresas com celular, do porte que mais compra de você e abertas recentemente ou no seu nicho principal.