Quanto custa um lead B2B?

Por Equipe CNPJLeads · Atualizado em · 5 min de leitura

Resposta rápida

O custo de um lead B2B varia muito pela origem: leads de anúncios costumam custar de alguns reais a dezenas de reais cada, enquanto leads de bases de CNPJ custam centavos por empresa. O número que importa é o custo por cliente: custo total da lista e do tempo de prospecção dividido pelo número de clientes fechados.

Lead quente x lead frio

Lead quente é quem pediu contato (formulário, anúncio). Custa mais, converte mais. Lead frio é uma empresa que se encaixa no seu perfil, mas ainda não te conhece. Custa centavos e depende de uma boa abordagem.

Exemplo de cálculo

Você exporta 1.000 empresas do seu nicho, liga para 300, marca 15 reuniões e fecha 3 clientes. Se a lista custou R$ 100 e as horas de prospecção custaram R$ 900, o custo por cliente foi de R$ 333. Se cada cliente vale mais que isso ao longo do tempo, a prospecção compensa.

Como baixar o custo por cliente

  • Filtre melhor (CNAE, porte, cidade) para ligar só para quem faz sentido;
  • Exija telefone/celular para não perder tempo com empresas sem contato;
  • Exclua empresas baixadas e inaptas;
  • Teste mensagens diferentes e mantenha a que converte mais.

Perguntas frequentes

Lead barato é lead ruim?

Não necessariamente. Um lead de base de CNPJ é frio (não pediu contato), por isso custa pouco; ele se torna bom quando a lista é bem filtrada e a abordagem é bem feita.

Como calcular o custo por cliente?

Some o custo dos leads e das horas de prospecção e divida pelo número de vendas fechadas no período.

Quanto custa no CNPJLeads?

Os planos começam em centavos por lead exportado, e a conta nova recebe 100 leads grátis para teste. Consulte a página de preços para os valores atuais.